***** 華爾街的現況及就業機會 *****


林家徵•主講
周立平•整理

(林家徵先生現任Merrill Lynch副總裁，曾任職貝爾實驗室。)

華爾街執世界金融之牛耳，具強大的經濟活力，人才的需求極大，工作不僅具高度挑戰
性，又能激勵潛能的發揮，其報酬率之高更難有可望其項背者。利之所趨又能學以致用
，真是難以抗拒的吸引力。對商科學生而言，華爾街無疑是他們的最愛。本文即簡要探
討其現況及就業機會，供有志者參考。

一、組織運作

一般而言，華爾街公司的運作，由四大部門組織而成。
•Capital Market：包含証券，股權、債券的買賣操作。
•Investment Banking：公司上市股票依法須經由合法的証券交易公司代理。
•Private Placement：法無明文規範的交易，也就是說法規界定不易的操作。
•Mutual Fund：共同基金，成長非常迅速，已成為金融界營利最大的操作。個人投資
  者，鑑於專業知識不足，又不願耗時及承擔風險自行投資股票、証券之交易，而經由
  財務投資專家彙集之共同基金分散投資，減低風險並共享獲利。

二、工作環境與特性

１、.競爭激烈：
華爾街是資本主義功利社會最精湛的表現，奉行著其「投資報酬」不二鐵律－－最優秀
的人才，得最高的報酬。員工除基本薪資外，年終更有一筆相當可觀的紅利，其數額常
不低於本俸，甚至有高出數倍者。其意義不止於金錢的表象，為數數多寡繫於工作表現
，也可藉此窺查勞資雙方互動關係的良窳。無怪乎，紅利發放後常是員工跳糟，公司僱
人的高峰時刻，同事間也因相互競爭，常顯得冷酷無情更是不在話下。

２、超時工作：
華爾街凡事講求效率、速度，「時間即金錢」在此發揮至極。往往早上提出的構思，下
午就要具體呈現，使得負責者不得不殫思竭慮加工加時戳力赴之。超時工作在成果掛帥
及高薪的回報下是理所當然的。承受壓力是工作中正常而必然的一環，這也說明了為什
麼華爾街的工作群絕少超過五十歲，而多為三、四十歲、經驗豐富，又具旺盛精力的年
青人。

３、豐富精進的新科技、新產品：
華爾街資本雄厚，需要現代化精進的科技提高其效率及增加速度準確性，遂成為新科技
的最大買家。同時因為新科技的引進使得專家藉此研發服務顧客新產品以取代利潤趨薄
的項目，以行銷顧客並帶動風潮。多種衍生性的金融產品如股權、換匯、期貨等均於焉
產生。

三、成功之契機

華爾街成功的人士，可以歸納為以下兩類：
１、非常積極進取、又裝備特別齊全，具開創性、洞曉機先，能抓住契機，放手一搏，
    又深具膽識，是異軍突起的一群。
２、跟對了人，也就是有好的上司引領，把你當學生一樣的帶上來。有機會升遷至公司
    營利的管道上，而了解公司的需要方向，作出重要而正確的決策。

四、工作機會及所需技能

１、財務金融：

a.Trader：一般公司都設有專款專戶，由一個Trader根據其專業知識進行某一類投資採
購商品。所以Trader使用的是公司的錢。最好的Trader依其專精類別而在其領域內進行
購買如電腦類，服飾業。如果經驗豐富，業績好的也有不限類別，公司全權授予的Trad
er，但為數不多。

b.Broker：經紀與Trader不同，操作的是顧客的帳戶，近年來，變化極大。因為收費低
廉，discount 經紀大肆取代，除非大家交易需要聽取其專業意見，一般投資人已鮮少
透過經紀進行買賣，因而其競爭日趨激烈，營利減低，再加上American Online 等可自
行透過電腦聯線進行交易不須假手經紀，其業務銳減。裁員之風時時可見。

c.Salesman： Trader 為公司買回商品，而由行銷人員進行出售。操作千萬變化，法則
不一，量與價的關係，時機的捏拿都關係著公司的收益率。d.Analyst：分析師須對財
務金融的整體運作非常了解。舉凡經濟的趨勢，政府的管制、聯準金利率、貨幣政策、
國際貿易、公債發行量、物價指數、消費者信心等各項數據資料都為其研究分析的範圍
，其結果供各方參考以便決定「逢低買進，逢高賣出」的最供時機。

２、電腦專業者：

電腦已成為日常生活中不可缺的工具，這方面知識的具備越豐富越有利。

a.Programmer：科技電腦及自動化是必然的趨勢，取代人力，具高度的準確性，real t
ime的交易更有賴精準的程式設計。以C語言在Window之需求最殷。

b.System Adminisator：電腦系統之維修確保操作運行不誤，Unix在Sun Workstation
使用最多。

c.database：資料系統之處理傳輸，以Sybase 最熱門。

d.Communication：國際金融交易日盛，Communication通訊傳輸是其主軸。TLPIP,IPX
等為標準。

３、Researcher研究：

能把創意付諸實用是最受歡迎的，華爾街對剛出校門、充滿創意、數學特強的博士人才
最為器重。

*結語*

華爾街是一個眾志成城，集體彙智，團隊合作的金融界代表。由台前的作手、經紀、買
賣到幕後的分析研究，資料處理，通訊網路等人才需求極大。舉凡財經金融、企管行銷
、法律服務、會計審帳、電腦、通訊、數學等專業人士，都有機會發揮所長。人在壓力
下工作，常有出乎意料的好表現，華爾街正是一個這樣充滿無比魅力的地方。□