
	      *****在美創業的準備與途徑*****


鄭國賓‧主講
涂泰玲‧整理

(鄭國賓博士現為ABC Digital Electronics Inc.公司董事長、交通大學美洲校友總會
會長，及美洲中國工程師學會近代工程技術討論會召集人。曾任工研院美洲技術顧問團
執行秘書、紐約科技大學榮譽教授、及校委，及中國工程師協會會長等職。)

我是工程師起家，工程師建造房子之前必須描出藍圖，就好像造機器，做電視，也都需
要有一個藍圖。career根本上是由你自己掌控，我現在就以工程師的立場為各位描出一
個生涯規畫藍圖。

*就業市場的三大主流*

美國的就業市場大致分為三大類，第一是製造業(manufacturing)，包括各種生產機構
；第二是服務業(services)，包括顧問公司、律師、會計師等；第三是公家機關(publi
c)，包括政府單位，醫療保健機構、教育界等。首先你得從這三方面理出一個頭緒，確
定哪一條路最適合自己。就如從前先生教學生寫字，得先看學生的字，才決定他們適合
學哪種字體。如果你對數字的概念不是很精確，那麼最好不要考慮當會計師是一樣的道
理。因此，生涯規畫前的自知之明是很重要的。

*中國人在美就業的主要領域*

中國人目前在美就業機會，大致分為以下數種：

１、Traditional Chinese Services(S)－－如餐廳、洗衣店、旅遊業及禮品店等。若
有興趣在這方面創業的人，當然不必像從前的人那般小規模的苦拼實幹，可以企業化的
方式去經營、管理，也能幹得有聲有色。

２、Industrial/Operational Works(M,P)－－也許你不是受過特別訓練的高專業人員
，而只是一位普通的工程師，只要進入某機構，肯努力學習啓 全心投入，那麼在你的
工作崗位上，你也一樣十分專業，而成為一位expert。表面上看來雖不是一個很重要的
工作，但對社會一樣有貢獻。

３、Family Business(M.S)－－打算從事家族事業的人，最好要從基層做起，對整個事
業才能全盤了解，充分掌握。至於這個家族事業是否適合你，你的位置應置於哪裡啓才
能發揮作所長，也要事先有個藍圖，才不至誤導一生。

４、Professional Works(P)－－包括醫師、律師、會計師、企管人才等蔅要注意的是
啓有些專業人士的收入不受經濟起落的影響，有些則跟著經濟起落而起伏不定。

５、Scientific R & D Works(M,P)－－研究發展部門基本上是先進的事業，必須投入
大量的財力，不是一個人，一個公司，或一個小國家可以成立的。有興趣的人就要努力
用功，獲得好成績，設法進入IBM或AT & T，你就有機會進入這個殿堂。

６、Own Your own business(M.S.P.)－－創業要有資金，有魄力，還要有一點運氣。所以大部分的人都不會在規畫事業之始就考慮創業。王安當初成立Wang Lab也不是他的初衷，但機緣巧合，他將自己engineering的專長和一群marketing的夥伴結合，而衍成後來的大企業。

*發展十六項工作技能*

如果你擬好了事業藍圖，就要朝此目標做好準備工作。以下十六項工作技能若能一一具
備，對你將來的事業必大有助益。
１、Speed reading
２、Writing skill
３、$$ Management
４、Personnel management
５、Mathematics
６、Science
７、Comunication
８、Computer skills
９、Understanding of market
１０、Data analysis
１１、Creativity
１２、Public relation
１３、Promotional skill
１４、Showmanship
１５、Workmanship
１６、Personality

以上各項技能，有些可在學校中習得，有些則需靠自己發展。如果你打算當律師，你得
加強速讀能力，才能迅速有效的閱讀成堆的文件。不同的專業都須在某些特殊技能上特
別專精。但如果你想自己創業，那麼以上十六般武藝都得全部精通才行。

*增進溝通技巧*

在人際溝通方面，要謹記以下幾點：
１、Talk too much?
２、Cannot get your points across?
３、Write it down befor delivery?
４、You heard it but not understand it, don't nod your head.
５、Ask for clarification.
６、Spell it out.

與人溝通時，切忌話多，要簡潔扼要，所謂「多言多敗」𡚒𦴪大辯若訥」就是這個道理
。若不善表達己見，不妨事先記下要點。聽不懂他人的意思，不要點頭敷衍，要請對方
把意思再講清楚，必要時寫下來以加深印象。

*創業前的準備*

創業前準備的愈充分，成功率愈大，準備的方向如下：
１、Business objective=Personal objective
２、Hand on, observe, and plan
３、Do not work on task you are not familiar with and don't run out of money
    doing it.
４、Don't be overoptimistic on high tech issues;but neither be scared by new
    technologies.
５、Don't look for big killings, work for success instead.

一般而言，五十種高科技的產品製造，大約平均只有百分之十的成功率蔅並不是產品本
身不好，而視市場的需要和行銷策略。所以，從事高科技產品製造，並不能保證一定成
功，但也不必對新科技心生恐懼蔅目前的high tech，三年之後可能就成了matured tec
h，再過三年也許就成了fundamental tech。所以你若想嘗試，也不必顧忌太多，但最
好也不要寄予太大的期望，不要視賺錢為唯一的目標，把事情做好，reward自跟隨而來
。

*執行的原則和方法*

１、Trust your instincts.
２、Giving is getting in return.
３、Maximize associate accomplishment by making assignments to each one's st
    rong points.
４、Delegate with trust and confidence.
５、Work as a team and back up your men.
６、Rehearse the task mentally, anticipate difficulties and mistakes.

當一個主管或老板就等於一個籃球隊的coach，要了解屬下的專長，就其所長去發揮。
一旦工作分派下去，就要充份授權和予以信賴，所謂「用人不疑，疑人不用」。和屬下
組成一個work team  ，並隨時給予支援。為減少犯錯的機率，可以事前在心中演練，
預想各種可能發生的狀況，而加以預防。不要怕吃虧，往往吃虧就是佔便宜。要處事公
平，秉心公亮，才能讓屬下心悅誠服。

*少數民族在美創業的要領*

１、Find a niche

尋找一個創業的空間，需要眼光，也靠一點運氣。如果你手邊正好有product，就可以
設法把它build up 。如王安剛起來時是以手邊的magnetic memory cord pattern受到I
BM的青睞，而買下他的技術，並撥款給他生產計算機。當時一台計算機約四千至五千美
元，一台電腦值一萬美元，而王安的計算機不過三百美元，自然十分搶手，這計算機就
成了王安創業的niche。他的第二個niche是在計算機市場蕭條之後，開始發展word pro
cesser。還有位中國人名叫Robert Lee在美西Zerox公司工作，發明了printer。由於該
公司不感興趣，他便自組公司生產，五年之後被AT & T看上，把他的產品全部買斷。以
上是成功的例子，當然也有失敗的例子。如波士頓一家電子公司生產電子計算機，以每
台四百元上市，很受歡迎，但不久HP、TI都先後搶入這個市場，並將chip改為integrat
ed composite chip，價錢削至七十至八十美元，迫使該公司存貨在一夜之間全部降價
，而發生財務危機。

２、Find a good team and train them well.

找到了niche之後，就要尋找你的team-workers加入你的行列。這組人的結合必須把先
前所列的十六項技能都包括，在進行任何一環工作時，都要有適才適性的人來負責，才
能達到最高效率。

３、Select a task which requires some high level of technology, and some cap
italization to carry it out只要資金就可以開創的事業，競爭對象多，風險大。最
好開展技術性的事業，資金和技術兼俱，競爭水準提升，相對的風險也少。

４、Don't put all your eggs in one basket. Reserve enough "mattress money" t
oprovide higher choice or options for your growth path.如果你手上有一百萬美
元，最多拿五十萬元來投資，不足的再找人合夥。保留一些資金在身邊，留個退路，好
做其他選擇。

*創業也要有使命感*

如果你決心創業，也做好了充分的準備，不妨把事業目標定得高些，不要怕失敗，因為
你已事先保留好了退路，即使失敗，也不至走投無路。台灣在二十多年前由於孫院長的
提議，向美國RCA購買IC chip，生產電子錶，成立了工業技術研究院，而建立了台灣的
電子工業。國家經濟的繁榮是要靠大家一起來獻力，同學們在擬定事業目標時，都應有
這樣的認知和使命，即「創千古事業，作不朽文章」。除了賺錢，還要對國家民族做出
貢獻，將來事業有成時，更要飲水思源，回饋社會。□
